Do anúncio à matrícula: o caminho que o lead percorre, fase a fase, com a emoção e a medição de cada etapa.
Campanha B2C · empregabilidadeCastelo do Piauí + online“E se a próxima vaga fosse SUA?”
No jogoA experiência gamificada
No WhatsAppResgate + SDR fecha
MatrículaTrilha + backend
📣
Entrada · topo de funil
O Anúncio
1
Anúncio no Instagram / TikTok
Vídeo vertical na voz do Salatiel: “você foi selecionado / a vaga certa é sua”. Objetivo único: o clique pra página-jogo.
Emoção: curiosidade & “isso é comigo?”
Clique no link → entra no jogo
🎮
Etapa 1 · na página
Página-jogo “Missão Resgate”
2
Chamada recebida + áudio
Tela abre imitando uma ligação (“Master Point está te ligando…”). Ela atende, ouve um áudio caloroso: apareceu uma oportunidade na região.
Emoção: curiosidade fisgada
Progresso15%
3
Tela estilo TikTok · VSL curta
Player nativo de TikTok tocando uma mini-VSL. Formato que ela já consome sem guarda: vende o contexto/sonho antes dos quizzes.
Emoção: imersão & desejo
Progresso25%
4
Chat estilo WhatsApp
Simulador de conversa (balões, “digitando…”). O “recrutador” apresenta a vaga e ela escolhe uma resposta rápida. Qualquer resposta avança.
Emoção: “fui aceito”
Progresso40%
5
Quiz “você já sabe mais do que imagina”
2-3 perguntas fáceis do dia a dia (usa WhatsApp? manda áudio?). Todas dão “certo” + selo. Derruba a crença “não nasci pra isso”.
Emoção: “eu já sei coisa”
Progresso55%
6
Quiz que descobre a trilha
Segmentação disfarçada de diversão: revela “sua trilha ideal é Inicial / Intermediária / Avançada”. Personalização que gera relevância.
Emoção: “isso é pra mim”
Progresso70%
7
Aprovação + prova social
“Parabéns, você passou.” Carta de Aprovação com o nome dela + depoimento de ex-aluno em formato TikTok (crível, nativo). Compromisso selado.
Emoção: “fui aprovado”
Progresso85%
8
Resgate do bônus · 100%
Baú/cofre pra abrir. Resgata o voucher: “reservado no seu nome, expira em [prazo]”. Aversão à perda. Confete, missão cumprida. Mas só ATIVA no WhatsApp.
Emoção: conquista + medo de perder
Progresso100%
Botão “Resgatar no WhatsApp” 💬
💬
Etapa 2 · handoff
No WhatsApp · o SDR fecha
9
Handoff com mensagem pré-preenchida
Abre wa.me/5586998046242 já com nome + trilha + voucher. O SDR não recebe um “oi” cru: recebe um lead qualificado e pré-vendido.
Emoção: continuidade sem atrito
10
SDR ativa o voucher & fecha
Entra já sabendo tudo: “vim ativar seu voucher”. Confirma a dor, ancora preço com desconto, quebra objeção e fecha por técnica OU (nunca sim/não).
Emoção: confiança & decisão
Matrícula confirmada ✓
🎓
Etapa 3 · conversão
Matrícula na trilha
Trilha
Inicial
R$600
~4 meses
Trilha
Intermediária
R$800
~6 meses
Trilha
Avançada
R$1.200
até 10 meses
Backend natural → escada de valor. Quem entra na Inicial sobe pra Intermediária e Avançada ao longo do tempo. O primeiro sim abre a esteira.
📊
Medição por fase
Cada passo dispara um evento (pixel + CAPI). Assim dá pra ver onde o funil vaza e otimizar o tráfego.
Começou o jogo
game_startpasso 2
Chegou na fase X
phase_reachedpassos 3–7
Resgatou o voucher
reward_claimedpasso 8 · 100%
Clicou no WhatsApp
wa_clickpasso 9
Matriculou
enrolledpasso 10
Cada queda entre dois eventos revela a fase que perde gente. Ex.: muitos reward_claimed mas poucos wa_click = o handoff está vazando, não o jogo.